来源：时刻头条
日本社会加速老龄化，IT行业人才紧缺。
日本总务省数据显示，年日本出生人口为86.6万人，刷新了历史最低记录；同一年，死亡人数高达.8万人，创下了历史新高。根据智研咨询预测，日本老龄人口占总人口比重，已从年的20.09％上升至年27.7％，并将在年达到30.32％，劳动力年龄结构失衡愈演愈烈。
老龄化对科技创新的阻碍，首先体现在软件工程师的数量上。根据日本经济产业省的预测，日本IT行业的人员短缺在年为26.8万人，这一缺口会持续扩大，到年短缺预估将达到59万人。根据日本《IT人才白皮书》数据显示，近30％企业IT人才严重不足且呈上升态势，60％的企业IT人才较为不足。
中国作为日本邻国，相较印度与越南的公司，在语言包括文化上更易交流。财通证券预测，中国软件公司承接的日本市场需求，总规模在年就已超过亿美元。由于日本老龄化加重，该市场在未来3-5年仍有望保持15％以上的增速，目前已达千亿人民币规模。
经过近10年的大规模出清，目前有能力承接日本IT开发需求的中国企业，从家下降至20家。科创板企业凌志软件（）是其中唯一一家实现全球最高CMMI5级认证的公司，40％以上的毛利率远超同业水平。
老龄化加剧，日本市场的想象空间还能有多大？凌志软件的盈利能力，来自成本控制还是技术驱动？
锚定千亿级蓝海市场
当前恰逢日本行业数字化转型黄金时期，但新技术应用渗透仍显不足。
根据日本总务省数据，日本超过90％的银行在核心业务系统上采用本地构建，券商、保险及其他信贷机构采用云计算服务的比例则稍高，但也仅有不到40％的核心业务系统实现上云。
而在炙手可热的人工智能应用领域，日本金融行业的发展也较其他发达国家略慢。日本银行《金融领域AI使用现状》显示，截止年，一半的金融机构整体处在完成导入或计划导入AI技术阶段。相比于年，2年时间，日本银行业完成AI技术融合的机构数量仅增长10％。
另一方面，日本企业特别是金融企业的IT系统过于早熟，正在触发危机。
财通证券估算，日本金融企业系统使用时间过久，使用21年以上的核心业务系统占20％，到年将高达60％，导致设备维护费用高，很多企业开始具有战略目的性的业务转型：加大IT投入，更换新设备，使用新技术。预计这些金融机构和大型企业对于数字化转型的IT投资比例将从年的10％提高到年的40％。
日本人口老龄化严重，IT人才缺口大，劳动力成本高，本土IT服务供需失衡，曾经给中国软件企业创造了巨大机会。在新一轮的日本企业数字化转型机遇中，技术储备代替人力储备成为核心竞争力。
日本金融市场作为一个相对成熟而庞大的市场，正常情况下没有较大波动，但云化造成的鲶鱼效应，打破了原来仅按计划进行系统升级维护的状态。云浪潮的涌现，对以互联网、云计算、大数据和移动互联网技术应用为特色的凌志软件开发团队来说，是一块急需开发的新大陆。其中，云迁移业务比重的不断上升，为过去5年凌志软件保持30％左右的持续稳定增长，创造了良好的市场环境。
凌志软件多年深耕日本IT市场，与日本多家知名上市公司建立长期合作关系，服务日本知名金融机构超十五年。在证券业，凌志软件为野村证券等机构构筑了包括股票、债券、基金等经纪业务的核心交易系统、融资融券交易系统、投资银行业务系统和财富管理系统等；在银行业，开发了网银系统、债券交易、资产管理、年金管理等核心业务系统，支撑着三菱信托银行等的日常运营；在保险业，为索尼生命保险等机构开发的系统，实现了保险业务流程和商品全覆盖。
根据凌志软件招股书披露，在整个软件开发项目执行过程中，其从事附加值较低的编码和单元测试的工作量占比仅22％，约72％的工作量花费在具有较高附加值的基本设计、详细设计、连接测试和系统测试，具备软件开发主导能力。这一能力得到了日本一流企业的认可。
凌志软件为JCB（日本最大的信用卡发行商）持续稳定地提供了5年以上的软件服务，业务范围涵盖顾客管理、加盟店管理、债券管理、信用审核管理等全系统模块，担当工程也覆盖了从设计到综合测试的整个生命周期。日本著名金融解决方案供应商TIS公司负责人清水育夫本部长表示，凌志软件的设计和开发品质在同行业处于领先水平。连年获得TIS公司颁发的最佳合作伙伴公司的荣誉奖章。是值得尊重和信任的长期战略合作伙伴。
输出中国金融科技
近年来，凌志软件通过参与国内证券行业的先进技术竞争，掌握了世界先进的移动互联网技术。
通过积极加大对云计算、大数据、人工智能等新兴技术的研发投入，凌志软件实现了大部分项目均与新兴技术需求相关；专门成立的大数据子公司——凌志大数据，加大了大数据领域的研发投入；自主研发的基于ApacheSpark大规模数据处理通用计算引擎，可支持PB级海量数据的快速处理和毫秒级响应，并在开发应用中广泛使用云计算技术。
随着中国在移动互联网技术方面已经显著超越领跑日本同行，凌志软件具备了以先进的移动互联网技术反哺日本市场的条件，从高质量定制软件逐步转向提供更为先进的技术解决方案，不断向产业链上游挺进。
年，凌志软件新增了日本证券科技株式会社、QUALICAInc.、中天证券、长城国瑞证券、恒泰证券等客户，并交付日本住宅融资机构核心管理平台项目、快递公司智能化配送管理平台项目。目前，凌志软件的第一大客户是野村综研。
作为日系金融IT管理的巨头，严苛的项目管理，细致的质量把控，规范的流程体系，都对凌志软件的定制基因产生了深远影响。合作16年后，野村综研带来的订单已占凌志软件业务的44％左右，凌志软件也已成为野村综研软件开发最大的供应商之一，且供给仍未满足需求。
除去野村综研带来的订单，凌志软件还独力承接了日本大型企业大东建托的核心IT咨询业务。这意味着对日软件开发服务业务承接和交付能力、管理能力得到了日本大型企业的认可。
凌志软件在成功解决了系统升级和技术性能等各方面问题的同时，也培养了一大批业务技术骨干。业务规模从当初的月间50人上升到现在人，双方建立了信赖，并确定了长期战略合作伙伴关系。大东建托负责人，情报系统部次长多田淳表示。
产业链地位的提升，已经体现在盈利能力的提升上。
年三季报显示，凌志软件归属上市公司股东的净利润近1.38亿元，同比增加8.15％。过去三年的净利润率保持在20％左右，在国内上市软件公司中处于较好水平。此外，-年，凌志软件经营性现金流净额保持稳定增长的态势，从年的万元增长至年万元，现金流充裕，和净利润比值接近1的水平。
财通证券认为，凌志软件常年成本增长的幅度低于收入增长幅度，利润率保持高位，一方面反映出公司优秀的控制成本的能力和经营管理水平，另一方面受公司技术水平高、项目难度大、参与软件开发上游工程比例较高的影响，存在价格优势。
据悉，凌志软件接下来的重点仍将放在日本市场，抓住其云迁移浪潮涌现的机遇。日本市场的天花板现在远未达到，目前凌志软件的供给仍低于日本市场的需要。随着大范围多层次的需求涌现，以及不断丰富的技术储备得以应用，凌志软件业绩的高度确定性已现。