应融易学邀请，本人于年4月15日举办一次公益免费直播：《具有产业背景的核心企业如何开展供应链金融》，现将课件公开如下：
供应链金融与产业链的角色和玩家
首先，区分“行业”与“产业”
行业：提供相同或类似产品和服务的企业，可以组成一个行业，比如：汽车行业（提供整车产品）的奔驰、宝马、奥迪…、软件行业（提供软件产品）的用友、金蝶、联易融…。
行业内的企业之间的关系一般为：竞争、共生关系。
产业：以某一个产品的生产、销售为核心，将提供零部件或劳务服务的上游企业（供应商）、核心企业、下游客户以“贸易”关系链接起来，形成了产业链。比如：汽车产业链
由此可见：（1）产业内的企业提供的产品和服务是不相同的；（2）产业内的企业之间的关系是协作的关系。
同时，很重要的一点是：产业链通过“贸易”关系，会形成：“资金流”、“物流”、“信息流”和“商流”四流合一的情况，也正是因为有“四流合一”，才有供应链金融！
那么，产业链和供应链有何区别？
我个人的理解，这二者的区分主要有两点：
（1）产业链的范围大，一般使用的场合为，招商引资、体现某区域的产业竞争力，或强调企业之间的产业协同、配套关系。
（2）供应链，一般重点强调上下游贸易关系。
由“资金”、“资产”建立起来的供应链金融行业的“天然”壁垒
行业内，都有一句老话：没有资金，也不具备产业资源的，基本玩不了供应链金融。
为啥？
既然是供应链“金融”，那肯定得有一方能提供资金，最好还是“优质”的资金。
或者，
在于你有产业资源、产业能力的同时，要嘛你能摁得住供应链金融中的融资方，要嘛你能提供资金方认可的资信。
摁得住指的是：控制资金的流向、手里能控得住融资方的硬货…，否则，基本是“裸奔”。
提供资信，那也是“金主爸爸”啊！
供应链金融中的玩家和角色
我个人大致把供应链金融中的玩家和角色归类为以下几类：
（1）具有产业背景的核心企业
（2）具有产业背景的供应链管理公司
（3）物流公司
（4）2C电商平台
（5）产业互联网平台/2B电商平台/大宗物品供应链平台
（6）保理公司
（7）供应链金融科技公司
具有产业背景的核心企业
其实，任何一家企业都可以是核心企业。因为大部分企业一般都会涉及上下游之间的贸易往来。
但，在供应链金融这个行业的语境中，核心企业有其特定的含义：
1、具有强信用和资信背景的，很多人会自然而然想到：国央企、A股上市公司、行业龙头、民营强…。
2、上游供应商数量庞大，且一般为民营的中小企业。
3、企业所处的行业，有较长付款账期的惯例。
4、对上游有较强的掌控力。
正例：某家电品牌商为了实现自己的“零库存”，要求供应商的货车在高速各休息区转，等着自己要货时，马上下高速送过来。
反例：某LED生产商，其上游都是世界强，买芯片都是提前半年下订单，全额付款…。
5、重资金需求。
比如，建筑施工、装饰、建工、建投、能源、汽车、家电品牌商…。
供应链管理公司和物流公司
很多情况下，供应链管理公司具有很强的产业背景和产业能力，同时，它们也具备较强的控货和处置的能力，本身也可以作为供应链中的“枢纽”环节，为其服务的产业链中的核心企业、供应商和下游买方提供完整的供应链金融服务。
物流公司看似提供的服务仅为“货物流通”这个环节，但，其实掌握完整的物流信息，也具备一定的控货能力，所以，物流公司也是供应链金融中一个重要的角色。
2C电商平台
2C电商平台中的“2C”是指其最终买家为个人消费者，但消费者所需的产品还是得由生产企业提供，所以，2C的电商平台也是不可多得的、具有很强数据属性、带来天然护城河的供应链金融角色。
产业互联网平台/2B电商平台/大宗物品供应链平台
产业互联网平台，在我个人对于供应链金融未来发展趋势的判断中，具有十分重要的地位，因不是本次话题，故而不展开了，真正的产业互联网平台具有：
（1）数据；（2）场景；（3）强劲的组织上下游企业发展供应链金融的动力；（4）强悍的产业能力；（5）形成“数字资产”，弱化核心企业的强信用。
2B电商平台和大众物品供应链平台和产业互联网平台有相似之处。
保理公司
保理公司其实是一个比较“尴尬”的存在。此话绝无藐视保理公司的意思，我本人也是保理行业的从业者。
为啥是尴尬的存在？
一般，我们平时在聊天时，一听到有人说“保理公司牌照”，基本可以判断对保理行业还是比较不了解。保理公司不是金融机构，也无牌照的说法，现在连个“备案”都还在进行过程中。
保理公司一般有两种：（1）核心企业等具有产业背景的企业下属的保理公司（天之骄子、旱涝保收）。（2）坊间所谓的“独立第三方保理公司”，也就是没有产业资源的保理公司。
独立第三方保理公司，一般都很难做，资金、资产，都不容易…。
供应链金融科技公司
供应链金融科技公司，在我来看，有两种：
（1）纯粹的软件公司，也就是为核心企业、保理公司、供应链管理公司提供业务系统的，目前，本身不做保理和资金资产撮合业务。比如，中金云创、汇融等。
（2）“躬身入局”做保理业务直接提供资金、在ABS中做原始权益人或资产服务机构的同时，做金融科技的输出。
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