兴业银行深圳分行服务的天安云谷产业园。
园区是产业集聚与发展的重要载体，科技创新的重要平台。金融机构服务实体经济，园区是不可或缺的抓手。
尤其对于深圳这座创新城市来说，产业园区是推动经济高质量发展的关键所在。据相关统计，深圳市各类上规模园区近家，园区内入驻企业超百万家，深圳75%规模以上企业和80%以上的工业产值都集中在产业园区内。
今年以来，兴业银行确立了普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融、园区金融五大新赛道，园区金融上升到新的战略高度。
对于兴业银行深圳分行来说，园区金融何时开始布局？采取了哪些举措？取得了哪些成果？近日，南方日报金融支持实体经济调研团走进兴业银行深圳分行，深入了解该行园区金融的打法。
据了解，在总行的战略指导下，兴业银行深圳分行立足产业园区，完善园区金融服务体系，提供多元化金融产品以满足园区企业金融需求，实现多方共赢，促进产业一体化、产城融合化的同时，为粤港澳大湾区和先行示范区建设作出更大贡献。
未来，兴业银行深圳分行对园区赋能将从单纯的资金服务向综合赋能转变，提供“银行融资+系统支持+招商入园+政策支持+股权投资”等一揽子服务，助力构建园区循环生态。
撰文：王春艳詹俊李珊珊
摄影：鲁力
专人驻点园区
提供“纵横交错”金融服务
对于入驻合一科技园的企业来说，如果有金融需求，可以通过园区驻点客户经理小吕，足不出园就可以享受到基础金融服务。
小吕是兴业银行深圳龙华支行派驻在该产业园的专属客户经理，日常主要负责对接园区企业，帮助解决客户金融需求，协调支行及时给予解决。
在园区配备像小吕这样专门的客户经理，推行“管家式”的服务，这是兴业银行深圳分行推进园区金融服务的一个小侧面。
今年以来，兴业银行加快布局普惠金融、科创金融、能源金融、汽车金融、园区金融五大新赛道，支持和培育经济增长新动能，将园区金融提上新高度。
深圳是一座创新之城，随着深圳区域基础设施建设和实体产业不断升级，产业园区及园区入驻企业数量众多。据相关统计，深圳75%规模以上企业和80%以上工业产值都集中在产业园区内，园区经济对深圳经济发展的影响力巨大。这意味着深圳的园区金融发展有着得天独厚的优势。
其实，兴业银行深圳分行对产业园区的重视由来已久。早在年，该行就在深圳市范围内正式启动“广进产业园区”活动，逐户上门的同时减费让利，为深圳产业园区内的中小微企业提供极具性价比的金融服务。
随着园区金融上升为总行战略，兴业银行深圳分行时不我待，进一步完善园区服务方式。该行成立以分行一把手为组长、分管行领导为成员的园区金融工作小组，深入贯彻总分行战略转型精神，顺应经济高质量发展趋势，建立健全体制机制，有效统筹行内各方面力量，强化该行在“园区金融”服务上的专业能力与优势，推进“园区金融”做大、做实、做深。
兴业银行深圳分行相关负责人表示：“我们为园区及园区企业提供纵横交错的服务方式。从纵向来说，总行、分行、支行联动，总行派工作小组驻扎在重点园区，分行完善顶层设计，支行设立客户经理深耕园区。横向来说，分行普惠金融部、交易银行部、绿色金融部等各部门联动，为企业提供一揽子金融服务。”
推行一园一策
个性化金融服务产品受认可
“兴业银行针对我们园区的特点，帮我们制定了专属金融服务方案，不仅有利于园区发展，也有利于我们更好地服务园区内的多家企业！”天安云谷相关负责人感叹道。
该负责人透露，兴业银行为天安云谷提供从征迁、开发到运营全周期最长20年的一揽子、一站式的项目融资解决方案，园区省去了在不同阶段转换不同银行的麻烦，减少了置换资金的压力。同时，兴业银行还为园区入驻企业提供全方位的金融服务，定制包括人才贷、跨境E贷、租金贷等在内的专属产品，得到园区企业的好评，也加强了企业与园区的黏性。
与天安云谷合作开发的这种专属定制化园区金融服务方案，是兴业银行服务园区企业的一种新的金融模式探索，并希望未来能复制到其它更多园区。
多方共赢其实离不开该行差异化的服务体系。数量庞大的产业园区对金融服务的需求不尽相同，为此，该行也会结合园区特征提供定制化金融服务。
以“智慧园区”服务为例，对于已有成熟管理系统的园区，兴业银行重点打通数据接口，嵌入移动支付、银企直联等支付结算产品，“快易贷”等线上金融服务；对于目前没有管理系统且规模较大、个性化需求较多的园区，比如国家级园区、制造业产业链型园区，该行与深圳市头部园区系统供应商深圳市四格互联信息技术有限公司、深圳智慧园区信息技术有限公司等合作，为园区提供个性化系统定制服务；对于目前没有管理系统但功能需求相对简单、容易标准化的中小型园区，主要通过SAAS平台进行服务。
多方共赢更离不开该行强大的产品体系支撑。兴业银行深圳分行相关负责人表示：“我们发挥以银行为核心、全牌照金融集团优势，为产业园区及园区内不同成长阶段企业提供全方位的金融服务和全品种融资服务。尤其是兴业银行丰富的产品体系，让我们在服务园区的过程中更有抓手！”
兴业银行的金融服务产品可以渗透到园区的立体维度。在产业园维度，该行可以为园区运营商及投资商金融服务；在园区客群维度，可以为园区入驻企业提供体系化的金融服务，为园区企业提供贷款产品、结算产品、理财产品、企业开户等综合金融服务；在园区人员维度，还可以提供支付结算，员工专属理财、消费信贷等一系列差异化、个性化的个人综合金融服务。尤其是兴业银行的贷款产品，纯信用类产品体系完善、申请方便，该行推出的人才贷、快易贷、科创快贷、投联贷、政采贷等产品，解决了科创企业、中小微企业的融资难点。
特色服务为抓手
园区金融不止于金融服务
近日，光明的一家产业园在与兴业银行深圳分行的对接中，了解到园区屋顶可以建光伏项目。对于产业园来说，建设光伏项目可以充分利用园区空间，降低用电成本，还可以实现绿色发展。
在银行的助力下，该产业园光伏项目最终成功落地。兴业银行深圳分行不仅为其提供了光伏贷款，还协调光伏项目相关的企业与产业园完成对接，进一步发挥了资源协同效应。
截至目前，兴业银行深圳分行已经先后为十余家园区提供光伏贷，资金专项用于园区屋顶光伏项目的投资建设，推动园区能源系统整体优化，支持深圳园区低碳节能改造，助力深圳推进分布式光伏装机建设。
兴业银行的绿色金融基因根植已久，作为国内首家“赤道银行”，兴业银行持续擦亮绿色银行名片，积极发挥产金融合的资源优势，形成一套针对园区企业的绿色金融服务体系，推出绿色金融创新产品，为园区企业提供量身定制的绿色金融产品和服务。
“在驻点的时候我发现，很多企业对银行的认识非常单一，他们认为银行就是只能提供存款贷款的服务机构。”园区客户经理小吕有些无奈。其实，近年来银行结合客户实际需求，除了传统优势的金融服务外，还拓展了全方位的服务。比如兴业银行打造的“慧点政策”小程序就通过搜集整理各项政府优惠政策，为园区企业快速查询、申请补贴等提供切实便利。
兴业银行深圳分行交易银行部相关负责人介绍：“近年来，我们在为园区和企业的服务过程中突破了传统思维，实现了从金融服务到非金融服务的跨越。我们通过科技输出帮助园区赋能数字化建设。比如，帮助某人力资源企业搭建涵盖招聘、考勤、报税等多项功能的一整套数字化运营管理系统，为企业实现数字化提质增效。我们还可以为产业园区做招商引资的数字化运营系统，结合产业园区自身的产业规划，助力园区梳理企业画像，提升招商引资的精准度。”
园区金融发展建言
呼吁建立园区支行
解决服务企业
“最后一公里”难题
在与产业园区合作的过程中，不少产业园区都向兴业银行深圳分行提出，希望可以在园区内设立一个专属的物理网点。
银行一般以设立综合性支行或社区支行为主。如果设立综合性支行，只服务一个园区，会造成金融资源浪费；如果成立社区支行，按照监管要求，又不能办理企金业务。
由于企业金融业务的特殊性，很多业务必须到网点办理。这意味着解决企业金融服务“最后一公里”的问题，物理网点十分必要。“所以我们想，是否可以成立一个专门的园区支行，符合监管要求有办理企金业务的资质，然后我们可以配备工作人员，放置专业设备。这样我们把网点搬到企业的门口，离企业更近，企业不用来回奔波。”在调研中，兴业银行深圳分行相关负责人建议。
数说园区金融
目前兴业银行深圳分行合作产业园区超百家，包括深圳市高新技术产业园区、天安云谷产业园、星河world产业园、深圳湾科技生态园、华丰产业园、银星科技园、创维创新谷、科兴科技园、深圳市软件产业基地等优质重点园区。
目前该行服务园区，包括园区运营商及投资商项目融资、园区入驻企业融资、园区系统建设等方面。
兴业银行深圳分行已累计审批园区贷款31笔，敞口金额多亿元，投放16笔，贷款金额近亿元。
通过合作产业园区该行已实现企业拓客超家，开户超户，落地授信客户多户，累计贷款金额近10亿元。兴业银行在园区金融的新兴赛道上，还将持续“兴飞跃”跑出加速度。