摘要√宝兰德是一家专注于企业级基础软件研发以及智能运维的高新技术企业。公司主要提供以中间件软件、智能运维方案、统一监控解决方案、PaaS平台解决方案和数据服务解决方案为主的一系列基础软件平台及技术解决方案，广泛服务于政府、电信行业、金融行业和各类新兴产业。√宝兰德以成为国产基础软件领导者为愿景。01年，研发费用较上年同期增加.59万元，增幅68.07%；研发投入总额占营业收入比例为4%，增涨约1个百分点。公司新取得授权发明专利8个，累计获得发明专利11个，新取得软件著作权49项，共拥有项软件著作权；新取得注册商标1项，共有17项注册商标。√在数字经济的推动下，各行业对于大数据处理能力、云计算的要求和对智能操作软件的需求大幅上升，中间件软件的市场不断扩大，前景广阔。
出品
零壹智库
作者
武美含编审
李昕
目录
一、公司介绍
（一）业务概况
（二）财务状况
1.多因素导致营收增速放缓
.主营业务分布结构改变
.科研投入大幅增加
二、产品与业务
（一）软件产品
（二）技术服务
（三）公司发展战略
（四）主要合作情况
三、挑战与机遇
（一）国际政策大力支持，国产软件开发前景广阔
（二）市场需求增长，纵横双向发展
（三）国内国外双重压力，研发销售需要兼顾
一、公司介绍
（一）业务概况
北京宝兰德软件股份有限公司（简称：宝兰德，.SH），是一家专注于基础软件研发及推广的高新技术软件企业。公司成立于年，从年开始逐步发布各类基础应用软件，并在年成功登陆科创板，最新总市值约0亿元。宝兰德总部位于北京，共有北京、西安、长沙、南京四个研发中心。根据01年公司年报，宝兰德目前拥有员工超名，研发人员占比50%左右，技术人员合计约80%。目前，宝兰德已成为我国中间件软件领域的头部公司之一。
目前，宝兰德已形成了由软件产品和技术服务两大板块构成的业务体系，发布包括应用服务器BESApplicationServer、消息中间件BESMQ、交易中间件BESVBroker、云管理平台BESCloudLinkOps、容器管理平台BESCloudLinkCMP、应用性能管理软件BESWebGate等多款产品，并为客户提供保障、升级、维护和开发服务，实现了产品在众多客户方的广泛应用，是国产软件领域的佼佼者。
根据宝兰德0年第一季度报，宝兰德实际控股人、控股股东为易存道先生，持股比例为5.97%。公司共有全资子公司14家，控股子公司1家，参股子公司1家。
（二）财务状况
1.多因素导致营收增速放缓
公司年报显示，年、00年和01年宝兰德营业收入分别为1.4亿元、1.8亿元、.00亿元，整体保持上升趋势，但01年增幅较低，一方面系疫情冲击，产品推广面临各种困难，销售业务受到影响；另一方面，基于在不同行业延伸业务、与客户展开深度合作的需要，总体研发投入和销售投入增加，而其成果的体现具有一定滞后性，因此公司业绩受到影响。
0年宝兰德第一季度营收0.6亿元，同比增长90.61%，总体业绩情况有所回升。
图1：年至01年公司营业收入（亿元）
数据来源：Wind、数字化讲习所、零壹智库
年至01年，宝兰德归母净利润分别为0.61亿元、0.61亿元及0.7亿元，01年同比下降56%，更加反映出本年度业绩受到的冲击。0年一季度归母净利润0.14亿元，同比增长48.17%，业绩回升势头强劲。
图：年至01年公司归母净利润（亿元）
数据来源：Wind、数字化讲习所、零壹智库
.主营业务分布结构改变
近三年，宝兰德主营业务分布呈现出电信行业收缩，政府与金融业务量上升的趋势。电信行业的业务占比由四分之三以上快速下降到不到二分之一，政府营业收入占比扩张至近半，金融行业务占比也有一定幅度的上升。主要原因在于近年宝兰德致力于拓展新用户，新用户主要集中于政府和金融行业。
图：主营业务分行业情况
数据来源：Wind、数字化讲习所、零壹智库
.科研投入大幅增加
年至今，宝兰德重视技术研发对公司发展的推动力，不断增加研发资金投入和人员投入。年至01年公司科研投入分别为0.亿元、0.40亿元和0.68亿元，占营业收入比例为1%、%、4%。研发人员从16人增至56人，几乎增加一倍，符合公司的发展需要。01年宝兰德共有60个研发投入项目，其中40个项目已完成，仍有0个项目处于进行阶段。01年的项目数量相较于年的0个和00年的个大幅上升，技术研发方面的资金需要伴随项目增加上升，会对公司的业绩产生一定影响。但就长期来看，研发投入增加有利于公司产品实力的提升，在未来有利于进一步提升宝兰德的市场竞争力。
图4：年至01年宝兰德研发投入状况（亿元）
数据来源：Wind、数字化讲习所、零壹智库
二、产品与业务
宝兰德主营业务为软件产品销售与智能运维服务。目前，公司产品线已经覆盖到了基础软件领域的中间件、容器PaaS平台、智能运维和大数据等多个方向，包括应用服务器BESApplicationServer、应用性能管理平台WebGate、智能运维管理平台CloudLinkOPS、容器云PaaS平台CloudLinkCMP、数据交换DataLinkDXP等在内的多款软件产品。针对产品和系统的后期运营维护，宝兰德推出了相关的服务与解决方案，包括日常维护支持与升级等。
（一）软件产品
宝兰德的软件产品由基础设施软件和智能运维软件两个重要部分构成。
宝兰德的基础软件产品覆盖了中间件软件领域的基础中间件软件产品，同时又扩展了数据和云计算中间件分类产品，云原生应用中间件类产品。基础中间件是企业应用的重要组成部分，随着企业应用架构呈分布式架构转变，公司也同步扩展深化了此类产品的种类和数量。
值得注意的是，宝兰德的基础软件产品具有支持最新技术、支持国产生态的特点，针对当下技术和标准快速革新，国产软件系统不断崛起的环境，能够提高用户方技术更新的效率，降低成本，以保障全系统的高效运行。
智能运维软件体系主要由智能运维管理、应用性能管理、应用资源管理、应用可用性管理和智维备份管理五大板块协同构成，覆盖到ITOM/ITOA/AIOps领域的监控类、管理类、自动化类、智能化类产品。宝兰德智能运维软件的重要优势在于其完整性和配套性使得能够在问题发生时通过联动的方式迅速做出决策，提供解决方案，提高问题解决的效率，为客户提供更加优质高效的服务。
表1：软件产品
资料来源：公司财报、数字化讲习所、零壹智库
（二）技术服务
宝兰德的技术服务有保障服务、升级服务、系统维护服务和开发服务。随着各类软件开发技术越来越成熟，客户越来越重视IT系统的稳定性和可用性，因此，对于运维保障服务的需求越来越高。能否提供专业化的保障服务是客户考量的重要因素之一。升级服务的作用不仅在于软件升级与漏洞补丁维护，更重要的是要保证公司产品能够在客户系统长期持续稳定运行，从而保障既有客户对产品的评价，维持长期、稳定的合作关系。系统维护服务与软件开发服务属于定制化的高级服务，针对不同客户的个性化需求，宝兰德会通过对实际情况（如用户系统现状、自身应用需求）进行方案设计。此类服务能够帮助宝兰德进一步提升产品的知名度和客户体验，从而增强客户黏性，为公司的产品销售助力。
（三）公司发展战略
宝兰德的发展战略重点