临江一点，第41篇，字。所有成功的大公司都有好的商业模式，很多大公司的兴起，不是靠技术的革新而是靠商业模式的转变。在所有的商业模式中，最理想的就是能像印钞机那样自动挣钱的模式。——《浪潮之巅》吴军1、好的商业模式都非常简单在经济学上有个概念叫：免费的东西才是最好（贵）的。比如生活中的阳光、雨露、空气等；经济学上而言，免费的（或者很少费用的）一定是最具有吸引力的，它能在最快的时间内打开商业局面。我出生在上个世纪80年代，小时候电话不普及，一个村可能就2部电话。当时的安装费用大约是元/部，而那时候的稻谷是19元/百斤，用满满的一拖拉机稻谷才能去装一部电话。当时很多老百姓都是望而却步。直到我上大学，大约是年之后，安装费降为元/部，那时候的稻谷是80元/百斤，差不多就2袋谷的价钱，老百姓都用得起了，村里的电话才开始普及起来。电话之所以普及，一方面来自于老百姓生活条件变好，另一方面与高额的初装费减免有很大的关系。多年以前有一档电视节目叫《赢在中国》，类似于今天的《合伙中国人》。对于每一个人，他们需要在短短的5-10分钟内吸引投资，那他必须迅速抓住眼球——他怎么赚钱？他的商业模式是什么？他要是从技术、产品、财务、团队说起，估计几个小时都说不清楚。好的商业模式一定是非常简单的，能够几句话说清楚，即使是外行也能看懂。比如微软就是卖软件，淘宝就是卖“平台”。红杉资本对于那些几分钟讲不清楚的项目直接婉拒。巴菲特曾经讲过一个故事。有一家金融公司向他推销金融产品，起草了一份上百页的商业报告书，他花了一整天的时间去看，仍然没有搞懂这个产品是通过什么方式赚取的？最后他得出结论：这里面一定有问题。事实证明他是对的。2、好的商业模式都可复制好的商业模式一定是可以复制的。复制有三种模式。第一种方式是自我内部复制，比如开分公司、连锁店、加盟店。比如连锁便利店。第二种方式是通过兼并和收购，将优秀的商业模式复制到新的企业。比如联想收购IBM。第三种方式是模仿复制，比如阿里巴巴真正的崛起和发展是因为它模仿EBAY和AMAZON的商业模式，提供了交易平台，解决了信用和付款问题。它提供了一个类似于EBAY的商品交易平台——天猫商城，打造了当时中国电子商务领域缺乏的类似于PAYPAL的信用支付系统——支付宝。当然，我们并不否认马云和阿里巴巴团队的努力。但是，阿里巴巴复制的这种商业模式确实为其腾飞打下了良好的基础。3、好的商业模式都能互利共赢，让所有人都感觉物超所值以前面说的电话的例子来说，电信公司会算一笔费用，比如基础硬件设备、基站费用、电缆费用、人工费用、办公费用，这些费用最终买单一定是消费者。电信公司的商业模式由产品向服务转变后，市场一下子打开了。在高初装费模式下，电信公司卖的是产品，用户数量少，是少数人为之买单；在除去高昂的初装费后，用户数量一下子上去了，是大多数用户为之买单，电信公司卖的是以服务为主了。后来，电信公司又针对不同的用户群体开通了很多附加增值服务，比如高考查分服务，声讯信息服务等等。整体来看，电信公司和用户都是受益者。所以好的商业模式一定是互利共赢的。4、好的商业模式是动态更新的，能适应外部环境的变化商业模式不是一成不变的，它是动态更新和随时适应外部环境变化的。亚马逊的电子商务早期是以书籍销售成功的，因为买书不像买衣服和其他生活用品，不用试，而且一般不会退货，比较适合网购。亚马逊只用了7年时间就超过了当时美国最大的连锁书店巴诺书店花年才达到的营业额（年亚马逊是39亿美元，巴诺书店是37亿美元）。按照诺维（威）格定律，“当一家公司的市场占有率超过50%后，就无法翻番了”。光是作为书店，亚马逊也会面临饱和，它马上将它的商业模式略作调整，从在线书店逐步发展成为全美乃至全球最大的在线百货商店。这种商业模式的的变化，对其可持续发展至关重要。5、常见却需要提升的4种商业模式管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。一个公司的商业模式决定了它的盈利能力。好的商业模式应该是自驱动能力很强的，一旦运作起来就能够带来源源不断的收益。相反，以下四种商业模式很常见但却可以提升的。第一种是人工依赖大，例如多一份营业收入就必须多雇佣一个人；第二种是横向拓展能力差，例如不利于区域扩张的；第三种是对资源消耗比较大的，比如原材料和成本；第四种是受外部环境波动大的，比如政策因素和环境因素等。好的商业模式和不好的商业模式还有哪些特点？你有哪些看法和思考？欢迎留言讨论。
