今天是正月十六了，相当于这个年就过去了。这一年一年的过的可真快啊，小的时候就觉得时间过得好慢，总想快点长大，这样就能脱离父母的管制，自己挣钱自己做主，想吃啥买啥想玩啥就玩啥，可是等我们长大后发现，还是小的时候好，小时候的那些忧虑和烦恼在大人眼里真的根本不值一提。大人的世界里，上有老下有小，负担很大，又赶上科技快速发展的年代，太多的不确定对未来充满着迷茫和不安。真是不管在什么时代，每个人都有每个人的烦恼和忧虑，这话确实有道理。
过完十五，我们的心也该收一收了，开始新一轮鼓起袖子加油干的节奏。非银供应链金融企业也是一样，筹划今年该怎么干，如何完成股东的考核指标，如何干才能有未来，互联网上经常不是说要干正确而又难的事嘛？今天跟大家聊聊我自己总结的非银供应链金融企业未来发展的十大方式，供大家根据自己公司实际情况参考。
大家会有疑问，为什么我主要研究非银供应链金融企业，不研究银行呢？大家都知道在中国最早起主导地位的是银行，即使是现在银行也是供应链金融最大的资金来源。但是中国现在的供应链金融，主导方已经从银行变为核心企业场景或者供应链服务场景了，这主要原因是银行因为监管的问题不能参与到供应链中去，无法计划、组织、管理供应链的各方主体，没有组织和管理供应链各方的能力，自然就成不了供应链的链主，就不能主导供应链金融。所以研究非银供应链金融企业，特别是核心企业供应链场景和供应链服务场景价值更大，也更有意义。
一、了解产业链、供应链
供应链金融来源与产业链，基于供应链管理的场景，提供的综合供应链+金融的服务，了解产业链和企业供应链，是每个供应链金融企业必须具备的能力，相信每个供应链金融企业及其从业人员都应该知道的道理。但是仍然很大部门企业不去做这件事呢？主要是了解的成本太高，方法也不得当。特别是刚起步的供应链金融企业，对于了解产业链和供应链非常纠结，不了解把，无法控制风险和设计产品，了解把成本太高，了解完了还不一定有那么多业务，面临两难的问题。这个从0到1的过程，是所有初创供应链金融企业必须要迈过的槛，即使成本高、见效慢，也不能不干。这活本来就是靠积累才能完成的，如果不开始，不想办法从0到1，不管过了多少年，永远都是0！
二、参与、控制和管理供应链
深度参与、控制和管理供应链，是每个非银供应链金融企业区别与银行最大的价值和核心点。只有深度参与、控制和管理供应链，才能了解产业链和企业供应链，才能有效控制风险，银行或者其他资金方才能与你合作，才能为客户提供端到端的供应链+金融集成服务，对客户才有粘性，才能全方位的帮助客户开源节流，才能获得更多的收益。如果只是站在企业供应链的外面，只负责资金，跟传统的金融机构其实没有任何区别，不仅风险控制不住，也不会有资金方愿意跟你合作。
三、金融服务为主，金融为辅
非银供应链金融企业不同于银行，不能吸收公众存款，规模有限，没有国家制度设计和保护的流动性支持，更不能抵抗经济周期，所以必须要以提供金融服务为主，金融为辅。前些天我写过一篇这方面的文章，如果感兴趣可以看看，这里就不再具体的描述了。反正做为非银供应链企业，只有以金融服务为主、金融为辅才能够抵抗经济周期、抵抗极端风险才能长久，我们不能太自我，相信自己的风控能力。虽然做生意每天都面临千变万化的内外部环境，但也不能只看今天不看明天，还是要图的长久。核心企业供应链金融做自己的供应商左手倒右手的业务除外。非银供应链金融企业，不应该盲目学习银行，应该以金融服务为主，金融为辅
四、提供端到供应链+金融集成综合服务
供应链金融是基于供应链管理提供的供应链+金融的综合服务，不至于放贷，更不至于金融。这里的集成服务主要包括代理采购、虚拟生产、物流、代理分销、政务代理、科技、金融等业务。在提供集成服务方面，供应链服务场景的供应链金融企业应该做的都不错。做的比较差的就是核心企业的供应链金融公司及其他独立的地方金融组织。核心企业的供应链金融公司，主要做的是金融业务，挣的也是纯金融收益，因为内部协同困难，很多核心企业的各个金融公司，都是各干各的，提供的都是单一金融服务。这些金融公司目前很多都是做核心企业的上下游业务，很少对外，因为对外如果只提供单一的金融服务，肯定风险控制不住。但是他们也会面临业务受到核心企业业务规模的局限，想继续做大就得往外延伸，这时候就需要提供供应链+金融的集成综合服务了。独立的第三方地方金融组织一样，没有供应链场景裸奔放贷长久不了！供应链金融不止于放贷，更不止于金融，而是供应链+金融的综合集成服务
五、和合作伙伴一起为客户提供综合服务
供应链金融提供的端到端的供应链+金融集成服务，并不是供应链金融企业自己具备所有这些能力，而是把自己的能力和其他合作伙伴的能力集成到一起，为客户提供综合服务。因为提供端到端的供应链+金融的综合服务，涉及到太多的资源、能力，而每个企业都有自己的经营边界，所以要想实现综合服务，必须要和其他合作伙伴一起才能弥补自己的不足，而不是自己什么都干。在这方面，中国的企业其实挺欠缺的，中国人喜欢干想吃饭就开个饭馆，想住店就开个酒店，干什么事都想自己干，才觉得有掌控力。这其实是没有合作能力的表现，这也跟我们几千年农耕文明有很大的关系，农耕文明和商业文明最大的区别是合作，农耕文明都是自给自足，不需要合作，商业就不一样了，不合作很难成功。正如一本书上写的所谓商业模式，其实就是利益相关方的交易结构。
六、利用科技工具，实现产业供应链数字化、金融供应链数字
产业数字化和企业数字化已经不是要不要做的问题，是怎么做的问题，供应链金融数字化更是每个供应链金融企业必须要践行的问题。供应链金融涉及供应链不同的参与主体及不同的金融机构和金融市场，如果不实现数字化，行为可视化，不仅效率低、成本高、风险大，而且各参与主体之间会产生不信任。信任是合作最重要的基础，供应链各参与方没有了信任，相当于没有合作，供应链金融就无从谈起。除此之外，供应链金融因为涉及主体多、不同地域、操作环节多等特点，需要更多的专业知识来支撑，如果单靠几个人经验，肯定不会长久，而且规模也做不大，必须要把供应链的信息数字化，通过搜集来的信息，进行计算、优化，然后再指导线下的业务，这样决策更加合理，避免因为个人经验不足导致决策失误或者专业性人才离职导致业务中断。当然，我们也不能想着只要数字化了，什么都可以实现了，数字化万能论的想法是不能有的。
七、坚持以服务产业企业为主，自营为辅
供应链金融为客户提供端到端供应链+金融集成服务时间越久，其产业、供应链能力越强，后来就会产生自营的念头。毕竟经验能力有了、资源有了，而且这些产业客户也都是靠自己扶持起来的，更为自己做自营提供了条件。我个人觉得，如果为了更好的服务产业链企业，例如为了保证商品的供应，提前从产地购买持有一部分商品，为了降低商品价格，集中采购等，是可以做自营的。或者说自己也可以做一点真正的自营。但是这个自营最好别和客户进行利益冲突，更不能撬客户的客户，因为中国很大，行业很小的，这样做很容易没有朋友。自营业务没做多大，供应链服务业务也没有了。还有做自营企业是有边界的，注定做不大，而且很容易受外部环境的影响及竞争，经营产业，挣整个产业的钱，相比整客户的钱，更长久。所以还是要坚持以服务产业链的各个企业为主，自营为辅。
八、追求长期利益，不是短期投机
供应链金融不管是了解产业链和供应链，还是深度参与、控制和管理供应链，还是和合作伙伴一起提供集成的综合供应链+金融的服务，这生意注定不是短期能够实现的，相比其他企业，供应链金融企业的战略管理，注定更重要、更核心。做时间的朋友，长期价值，进窄门，走远路，见微光，也是这几年很多名人、互联网的热门词语了。过去我们能够短期挣到钱，主要是中国大、人口多、刚开放、供给少，绝大的刚性需求需要短时间内满足，所以那时候胆子大、有关系，差不多就能迅速挣到钱。现在及未来肯定是不行了，人民的基本物质需求都满足了，科技发达生产力提高了，存量竞争时代来临，未来企业之间竞争一定是比拼双方的认知能力、长期坚持、客户价值等方面。不要总想着马上投资、马上发财，这么想可能会马上倒闭。
九、符合各类政府部门的监管要求
供应链金融企业提供供应链+金融的集成综合服务，涉及太多的监管部门，包括金融监管、税务、海关、交通运输等众多的部门，这些部门政策之间包括各个地域之间还会发生冲突，如何处理好各个部门之间的监管要求，对于供应链金融企业来说是一个非常大的考验。中国的监管只会越来越完善，越来越严格，我们要抛弃之前高速野蛮发展没人管时代的习惯，要学会拥抱监管，与监管机构做朋友，业务上既能实现经济效益又能符合监管要求。减少怨气，换位思考，理解监管。再说，又不止监管你一家，大家都在一个起跑线线上，所以也不用国家一出政策就恐慌，辱骂监管部门。
十、重视人力资本，激发个体、激活组织
供应链金融其实是一个资金重、资源重、人才重、专业重的行业，再有资源，再有资金，再好的科技工具，没有人去实施，再好的战略和方案，也只能放在纸张上，再说好的战略也是人才来制定的，工具也需要人去用。过去我们都是把人做为成本来看待，当然这也符合工业时代企业的需要。现在是信息化时代，更需要的有思想、有方法的人才，而不是工厂的流水线工人。对于这些有想法有个性有追求的知识分子，供应链金融企业需要采取各种激励方法，激发他们的积极性，激活组织，来实现企业的经营目标。虽然每个供应链金融都会努力用科技工具来完成一些工具，但是线下的大量业务需要人工，如果不重视这些人，把员工当成本，不是资本，能省则省，也非常容易出现道德风险。与资金打交道的生意，这方面还是要重视，要不然，客户给点钱，他们就会跟客户一起作诈骗公司。
以上十个关于非银供应链金融企业的发展方式，其实很多大家都知道并且非常的熟悉，但是仍然很多企业不去做，做不好，这是不是跟网上说的，懂了很多道理仍然过不好一生差不多！是啊，知易行难，知行合一，不仅要自己突破认知，脱离舒适圈，还要协同其他利益相关方一起才能完成。都说改变自己的神，改变别人的是神经病，但是做为一个企业，其实考验的就是这种组织、协调、调动能力，记住，组织是为战略服务的，不是战略为组织服务的。
希望年我们一起携起手来，践行产业+供应链管理+金融+科技，为国家、为社会、为股东、为自己更好的明天，努力奋斗！
作者：鲁顺五道口供应链研究院院长