本人有个不好不坏的习惯，遇到人都喜欢没事侃大山聊几句，这不，医院看牙的时候，即使看牙期间说话不方便，也依然难改和人聊天的习惯。
和牙医医院的软件系统，医院都是直接购买外部成熟的软件，没想医院的要求专门定制的（顺便吐槽句，即使是定制的，感觉体验也不好，比如预约系统等），而医院，都有自己的决定权选择哪家机构，考虑医院，不说开发费用，单单维护费用，也是一笔不少的支出
那么问题来了，为医院做软件开发是不是一个好的赛道呢？
软件开发行业的上游，主要是办公用品和电子、网络设备等供应商。这些材料的可获得性强，除了在采购电子设备时，若面对戴尔、神州数码这些大公司，议价能力会偏低
它的下游，医院、卫生院、妇幼保健院等医疗机构、疾病预防控制中心、医学科研机构等机构，由于以公立机构为主，回款周期慢，付款周期长，对这些机构的行业话语相对权弱。
一般来说，为医疗卫生行业信息化提供整体解决方案的软件开发企业，其软件产品，可以概括为两大产品线，一是医疗信息系统，二是公共卫生信息管理系统。
医疗信息系统，医院等医疗机构，医院信息系统，临床信息系统和医技产品。
想在这个行业做生意，第一步得靠招标。医院采购都会通过招标方式，寻求软件开发商。那么，要想赚钱，医院进行投标。一般来说，包括招投标服务费在内，一切为获取订单发生的销售人员薪酬、差旅费、会务费等，都体现在“销售费用”上。
要看这家软件开发企业中标能力如何，可以通过比较销售费用三年复合增速和收入三年复合增速上看，用大白话说，就是从销售费用的边际效益来看，即1元钱的销售费用，能带来多少营收。
光看中标还不行，医院的标。由于软件开发在初期时，客户会先打一笔钱作为项目启动资金，即预收账款。
通过分析预收款的多少，一来，表明了该软件开发企业象征对下游话语权强弱，预收款越多，对下游话语权越强；
二来，则意味着在手订单的数量多少，预收款越多，在手订单越多（而在手订单多，意味着未来营收的确定性越高），即必须注意预收账款占营收比重的变化趋势
严格来说，软件行业属于高速迭代的行业，吃老本是不可持续的，所以我们还需要